Home
Cercetări recente în marketing și advertising, ce urmează să fie publicate de abia în 2010, dezvăluie o concluzie interesantă: mesajele publicitare receptate de un consumator obosit îi consolidează acestuia atitudinile (pozitive sau negative) față de un anumit produs.
Cu alte cuvinte, în anumite momente ale zilei, când individul este obosit, dar încă are capacitatea de a procesa mesajele primite, expunerea la advertising îi accentuează percepțiile privind un anumit produs. Astfel, dacă până atunci avusese o atitudine pozitivă, aceasta îi este confirmată și, în plus, este mai predispus să achiziționeze produsul cu pricina. În schimb, dacă avusese o atitudine negativă de la început, aceasta îi va fi accentuată.
„Bombardarea” cu reclame în timp ce consumatorul se află într-o stare de oboseală este numită de specialiști „epuizare controlată” (regulatory depletion în engl.). Se pare că atunci când se află în această stare și urmărește mesaje publicitare, individul are impresia că a depus un efort mai mare în procesarea informațiilor și de aceea devine mai sigur de atitudinea și decizia lui de a achiziționa.
Această cercetare ar putea duce la „vânarea” momentelor de slăbiciune a consumatorilor, astfel încât ei să fie atacați la propriu cu mesaje publicitare atunci când sunt obosiți după ce s-au întors de la serviciu sau încearcă să se relaxeze seara după o zi lungă. Bineînțeles, nu se știe și cam câte reclame ar fi dispus să suporte un individ obosit și stresat, care vrea puțină liniște. Iritarea ar putea lua foarte ușor locul acelei tendințe de achiziționare.
Sursă foto
Dacă ți-a plăcut subiectul, îți mai recomandăm:
- Ad-Lot.com. Interviu cu „tăticul”
- YouTube, Hulu și … Veoh
- Gândacii imuni… ăăă… consumatorii
- Tu ce bagi în pușculiță azi?
- Ce ne (mai) așteaptă
Come on, baietii aveau nevoie de un studiu pentru asta ? This is known fact…luptam pentru un loc pe harta lui mentala si pentru o atitudine, nu pentru ”cumparare”. Oricum la punctul de vanzare se ia decizia reala :)
Complet de acord cu tine:) Dar cred ca aici accentul cade mai mult pe inlaturarea ideii generale de pana acum – consumatorul raspunde cel mai bine la mesajele publicitare atunci cand este “perfect constient” (odihnit, extrem de atent etc etc) – inlocuind-o cu aceasta concluzie, ca, de fapt, daca individul este obosit, e mai vulnerabil la reclame (si implicit isi consolideaza atitudinile deja existente).