HomeÎn partea a doua a primei zile de Digital Forum am ascultat cuminți studii de caz despre eficiența campaniilor online. Eram foarte curioasă să aflu detalii, fiindcă aceste studii de caz sunt rareori făcute publice. Așa că iată ce am aflat.
Pentru promovarea complexului rezidențial, a fost realizat cel mai complex banner făcut în România (peste 26 MB). Pentru a vă da seama de diferența față de un banner normal, vă pot spune că un banner standard are aproximativ 100 kb. Complexitatea bannerului a presupus următoarele: targetare în funcție de conexiunea la net, cu funcții de votare, conversion in banner (colectează date în banner și este de 8 ori mai eficient decât varianta clasică), mouse tracker, iar conținutul video depindea de mișcarea mouse-ului.
Rezultatele: 650 000 afișări, 63 000 clicks, 92 230 interactions, 40108 video started, average dwell time 63 sec., 1963 leads, 1218 leads post click, 120 leads – post impressions, average latency – 6 days, 625 leads – conversions in banner, 17 apartamente vândute în valoare de peste 1275000 euro.
Campania a costat 45 000 euro.
Â
2. Groupama
Campania a avut o serie de obstacole în calea ei, începând de la prețul RCA, și până la perioada algomerată (noiembrie-decembrie 2009), când lupta pentru share of voice este extrem de mare. De aceea cei de la Groupama s-au folosit de argumente raționale și emoționale și au mizat pe implicarea publicului. Argumentul rațional a fost ”better safe than sorry”, iar cel emoțional a fost ”RCA-ul care ți se potrivește perfect”. Ideea a fost să creeze un RCA care e pentru consumator.
Așa că au achiziționat câteva domenii sugestive:
rcapentruceicareauvotatcubasescu.ro
rcapentruceicareauvotatcugeoana.ro
Iată rezultatele obținute pentru teaser: 1000 vizitatori/domeniu, zeci de comentarii/domeniu, 8 din 25 surse de trafic din microsite.
Reveal-ul a fost următorul: dacă ai simțul umorului, poți câștiga un RCA.
S-au folosit web2sms banners, pentru a scurta ciclul prin care informația despre consumator ajunge până la agentul de asigurări care urmează să-l contacteze pe acesta pentru a-i face o ofertă. Au fost integrate 4 câmpuri într-un banner pentru a obține numele, orașul și numărul de telefon al consumatorului. De asemenea, a existat și un formular de contact pe site de tipul web2sms.
Rezultatele: 2500 leaduri generate (20% site, 80% bannere), 4000 utilizatori înregistrați – inclusiv marcă și model de mașină.
Â
El ne-a vorbit despre ce se întâmplă înainte de click. În principiu, user-ul se uită și interacționează cu bannerul, lucru care se măsoară și determină ajustarea campaniei. Ce putem măsura înainte de click:
1. de câte ori s-a expandat;
2. numărul de acțiuni din banner;
3. timpul petrecut pe banner;
4. numărul de clickuri intermediare;
5. numărul de treceri de cursor peste banner;
6. numărul de completări de formulare din banner.
Cum se măsoară? Cu ajutorul unui adserver sau a unei soluții de tracking.
Concluziile sunt:
- faceți campanii de test;
- utilizați mai mulți furnizori;
- măsurați activitățile pre și post click;
- măsurați indepedent;
- schimbați creația după 2-3 săptămâni.
4. Marcin Grodzicki - Business Developer AdTaily
Marcin ne-a prezentat un proiect de origine poloneză, AdTaily, care te ajută să cumperi reclame pe bloguri în 3 pași simpli.
5. Dragoș Gurăroșie – Business Director Metropotam Group
De la el am reținut două sfaturi importante: crează experiențe și crează mediul pentru consum.
Dacă ți-a plăcut subiectul, îți mai recomandăm:
- Am văzut… Campanii online: tendințe și strategii
- De ce…
- Cu sau fără vedete? This is the question
- Am fost la…RoNewMedia 4.0 – ediția fără bla bla, dar cu muuult know-how
- Am văzut… Digital Marketing Forum 2010
